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优衣库联名款为什么又火了?

时间:70-01-01 08:00 来源:

全国各地的优衣库都被洗劫了!

6月3日,优衣库与KAWS联名T恤开售,线上线下双渠道铺货,可零点刚过,优衣库天猫旗舰店的kaws系列T恤就被一抢而空,人们把眼光投向线下,等实体店一开门,就猖狂地冲进店里抢货。

微博上传布着各类匪夷所思的视频和图片,人们排长队、冲刺、从防护门下爬进去,以致撕扯斗殴,只为了能多抢几件,连模特身上穿的都不放过,优衣库的模特也是命苦,在争抢中缺胳膊少腿的比比皆是。

作为一个大年夜众衣饰品牌,优衣库算不上奇怪,KAWS虽然是近些年最有商业代价的艺术家,其设计的Companion公仔形象在举世有不少粉丝,但那帮使出全身解数争抢T恤的中国大年夜妈可不必然知道KAWS是何方神圣,微博上也有很多人说自己是第一次据说KAWS和他的作品。

一件售价99元的通俗T恤,只是印上了一个潮流公仔形象,为什么能让人如斯猖狂?

01.囤积居奇的谋利

KAWS是美国现代艺术家,被誉为“涂鸦怪盗”,从小就热爱街头文化。但他并不止在墙上涂绘带有强烈小我风格的标志性元素,还爱好把街上的广告海报带回自己的事情室,进行二次创作后再贴回去,独特的行径要领和光显的艺术风格让KAWS徐徐成为潮流文化的代表人物。

他创作的XX眼形象辨识度高,2006年他成立了自己的小我潮牌Origina Fake,经由过程一系列商业化运作,与各类热门品牌展开相助,集合了一大年夜批潮流圈粉丝,其创作的经典形象被年轻人所熟知,而真正把他推上潮流神坛,展现出自身极高商业代价的,则是KAWS的系列玩偶。

去年的巴黎时装周,KAWS与Dior联名推出了一款限量毛绒公仔,在拍卖网站上被炒到了2800万人夷易近币的高价,而另一套2010年起售的全套六只限量公仔价格也高达几万人夷易近币,曾经一度,KAWS的公仔是潮流圈内经济实力的象征,有限的数量和高昂的价格让KAWS的公仔注定小众,换句话说,这便是潮流圈内良好感的代名词。

然而一个事实是,价格再贵,能买得起的也大年夜有人在,破费市场供不应求。前期发售的公仔,在二级市场上普遍升值,可以说,不管是投资照样自用,KAWS的公仔都成了一个稳赚不赔的选择。

公仔始终是个有价无市且十分小众的产品,只在圈内火,T恤就不一样了,自从KAWS的石友NIGO去优衣库做了创意总监,KAWS就和优衣库杀青了相助,推出系列联名T恤,KWAS的艺术理念和潮流风格也经由过程99元一件的平价T恤传达给了大年夜众,2016年,双方推出的UT系列在中国开售一个月就卖出50万件,终极销量近百万件。

优衣库方面称,经由过程此次相助“大年夜力拓展了潮流和创作的夷易近主化”,但在当时,海内对KAWS的认知还不敷,并没有呈现昨天那样的猛烈抢货排场,不过依然引起了很多人的跟风购买。

这几年,KAWS在中国举办了个展,很多城市都摆放了巨型的装配玩偶,有名度赓续提升,对KAWS相关产品的追逐也成了一种潮流,KAWS的商业代价赓续凸显。有不少人嗅到了商机,开始炒作印着XX眼等元素的周边产品,优衣库的UT也徐徐成为炙手可热的爆款。

昨天被人们疯抢的,恰是KAWS和优衣库相助的着末一个系列,KAWS诚意实足,T恤上的形象都是原汁原味的自有作品,而非之前几回的再创作,以致连网上标价2800万人夷易近币的粉色BFF公仔都被放到了T恤上,只要99元,这样质高价低的绝品,基础上会在二级市场被炒起来,价格翻几倍都很正常。

在二手买卖营业平台闲鱼上,该系列T恤价格普遍在200元以上,这也就不难理解为什么那些人疯了一样,一摞一摞地抢,一件都不放过,抢到10件,可能就有上千元的收入,假如经久囤货,价格可能更高。

抢购,在很多人眼里这是一弟子意。据微博用户爆料,有多人在抢到T恤后坐地起价转手甩卖,要价不高,赚个差价,买到的人又加一点卖给别人,几轮下来,一件T恤的价格就能被炒起来。

潮流的加持,亲夷易近的原价,限量的营销,看涨的预期,让优衣库的KAWS系列T恤击穿了圈层,引起了跟风抢购的浪潮,终极呈现那些弗成思议的排场。

02.IP附加值弗成衡量

价格环抱代价高低颠簸,这是经济学知识,一件优衣库T恤的代价是若干,我们大年夜概有个观点,99元的定价也相符市场规律,但一旦有了IP的加持,这一件通俗T恤的价格就会逾越其本身的“应用代价”。

猖狂抢购T恤的人可以分为三类,首先是KAWS的粉丝,出于爱好而去抢购;其次是跟风的人,不知道KAWS是谁,也不理解他的作品和艺术风格,但看到很多人抢就感觉是一种盛行趋势,或者为了一些社交谈资,总归是盲目的随大年夜流;第三类便是看到了商机的人,想赚一波。

这三类人都有一个合营预期:这几款UT的代价高于99元,价格看涨,以是不论是自己穿照样转手卖,抢到便是赚到。

只是多印了一个形象,一件通俗T恤的销量就能翻几十以致几百倍,破费者会觉得这样的IP形象让物品多了一些附加代价,但价格没有前进,只要破费者孕育发生“这太值了”的感想熏染,购买欲望就会极大年夜地引发出来。

这是IP的第一个好处,第二个好处是,IP的代价是不好估量的,它建立在人们的爱好程度之上,一件加了IP的T恤,99有人买,999也有人买,9999照样会有人买,总有人感觉很值,但要想收入最大年夜化,必要找出那个定价节点。

这几年,不管哪个行业,都在走IP化的路线,IP符号简单可辨识,可以直接代指某种精神、审美和代价不雅,对其有认同感的人会有十分强烈的破费欲望,“商品——IP——破费者”是比“商品——破费者”更稳定的抵达路径,从商家到IP相助方到破费者都认同这条路径,且屡试不爽。

去年,优衣库和日本漫画杂志《周刊少年Jump》相助推出动漫联名T恤,瞬间引爆市场,这些印着年轻人耳熟能详无比热爱的动漫角色的T恤被疯抢一空,此次主打的不是潮流,而是情怀,任谁看到自己爱好的《龙珠》《海贼王》《银魂》角色印在上面,都邑不吝钱财,何况也不贵。

《Jump》这天本最老牌、影响最大年夜的动漫杂志之一,推出的经典作品和形象影响日本几代年轻人,受众极其广泛,潜在破费群体规模伟大年夜,很得当走优衣库T恤这样的平价路线,而对付一些受众面小的IP,想要经由过程这种模式变现,则必要前进受众广度,或者前进产品单价。

KAWS选择了前者,经由过程与优衣库竭尽全力的鼓吹造势和花样百出的营销手段,推动一个小众潮牌走向大年夜众,也劳绩伟大年夜。

03.IP的魔力

IP附在商品上的附加值弗成衡量,然则IP本身的代价却是可以衡量的,在海内一样平常用粉丝数量、作品点击量等详细的数据来评估,比如要做收集小说改编剧,这本书的数据越好,版权就能卖的越高。

数据只是外在出现,IP是信托的气力,信则有代价,不信则无代价,在各大年夜媒体报道“群众疯抢优衣库T恤”的报道中,评论险些是清一色的嘲讽和反感,有人感觉这T恤太丢脸,有人不明白为什么要抢,有人感觉抢的这些人脑筋有问题、吃饱饭撑的,评论的一边倒和视频中的猖狂形成了光显的反差,证清楚明了“汝之蜜糖,彼之砒霜”。

只有更多的人信托这是潮流,KAWS才会有更高的附加值,谋利者们才会把相关产品的价格炒起来,也才会有昨天这一幕,只有更多的人信托《Jump》是陪自己长大年夜的一种情怀,优衣库的T恤才能卖得更好。

以是潮流文化也好,大年夜众文化也好,背后都是破费在主导,破费文化异化为不合形式的文化类型,最直不雅精髓的表现便是一个又一个IP,今世社会的各类序言形式都在竭尽全力地加深人们对这些IP的认知度,尤其是这个IP所代表的代价理念和文化认同,这是更根本的器械。

这就犹如你并不必要一件昂贵的奢侈品,但有很多人经由过程讲故事的形式奉告你,一件奢侈品是自我自力意识和高档审美的象征,于是你买了这件不必要的商品来标榜自己的生活立场。

你真的必要一件KAWS的T恤来证实你能跟得上潮流吗?实际上不必要,然则生理上会必要,人在不知不觉中就会被外化成IP等标签或符号的破费主义文化给绑架,心甘甘愿宁肯地为此掏钱,究其到底,人是社会的动物,有社交和被认同的需求,IP可以简单粗暴地把人归类,让他们更轻易找到自己的同类,完成自我的定位。

信托一个IP,信托IP背后所代表的代价理念,信托自己便是这样的人,为了印证这个链条,必要经由过程一个购买的行径来确认,商家深知这一点,才会努力奉告你,你便是这样的人,你就必要这个器械,当然,也不光奉告了你,而是经由过程IP来影响无数的人。

这便是信托的气力,但也是破费主义给通俗人设置的陷阱,疯抢T恤的事故证实,大年夜多半人都避不开这个陷阱。

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